提要：寰宇楼市，刚需，一直以主旋律响彻在楼市；刚需族，始终成为众多开发商争抢的对象。尽管中央调控与地方微调一直展开着“拉锯战”，但无论何时，活跃的刚性需求一直存在，也成为楼市一道靓丽的风景线。当利好遇上需求，便是刚需出手的最佳时机！
强劲发力市场仍是刚需放量
上半年以来，虽然调控之风不减，但刚性需求的积极入市，也让市场“春意”不减。4月15日，荷塘区楼盘宏侨·凯旋名门推出3栋房源，成为龙年高层第一个开盘的项目，500多位到场嘉宾争抢房源，解筹率高达90；无独有偶，同时定于7月面世的锦绣香江、中国铁建·荷塘星城更是以开盘即售罄的态势掀起今年楼市的高潮；而类似情况同样出现在位于荷塘区红旗南路的爱丁堡，7月28日在众人期盼的眼光中开盘即让众多购房者满意而归。与此同时，除了新开盘的项目，上半年以来，恒大名都、晋合·湘水湾等项目的小开盘，也取得了不错的成绩。
“观望了大半年时间，感觉该出手了。”市民杨先生表示，他打算在后年结婚，近期他一直在四处看房。他还颇有见解地分析，楼市经过去年犀利的调控后已恢复理性，株洲楼市本身几乎不存在泡沫，所以他准备现在就出手。
近日，记者走访后发现，即使天气炎热，但众多楼盘售楼部内，仍有不少购房者了解楼盘的详细情况。恒大名都销售人员就表示，项目5栋28日全新开盘后，每天前来咨询的购房者都比较可观，一天最高达60多组。该项目相关负责人表示，“得刚需者得天下”本是楼市大势所趋，楼盘的销售重点正是瞄准首刚、攀刚。从市场反应来看，低总价、低首付、经济实用的小三室受到了刚需看房者的充分认可。
记者从华晨御园售楼部了解到，在一天时间里，就有不下一百组客户前来咨询。现场销售人员说，“仅是消化前期推出的剩余房源，无论是销售额还是来访量，都维持在一个非常高的状态。”
此外，据市局权威数据显示，今年1-6月，株洲城区商品房成交(网签)129.08万平方米，11077套，同比分别增长66.62、55.62。其中商品住房成交123.44万平方米，10389套，同比分别增长74.15、59.73。这无疑从现状和数据上都表明整个市场已经被刚需拉出了一条长长的阳线。
步步为营争夺最后的刚需
刚需是一个巨大的“蛋糕”，株洲楼市从2011年开始，开发商其实就已经开始了和时间的赛跑，对刚需的挖掘一直没有停止，团购房、优惠促销……各种各样的渠道动作如火如荼地展开；进入2012年，调控继续，开发商之间对于刚需的竞争已经进入白热化。
为争刚需，各大楼盘可谓使尽浑身解数，近期，仅以奥运为主题来抛出优惠或举办活动的楼盘就足以让购房者眼花缭乱：7月25日，尚格名城打出“我为奥运狂，天天特价房”的口号，7.1期尾盘清盘，享受百团大战优惠；7月26日，中国铁建·荷塘星城“助奥运、赢大奖”，XBOX360体感游戏大比拼，赢取时尚笔记本；另外，建工·新桂广场和奥园·爱丁堡同时选择了“奥运竞猜”的方式，只要猜中中国队将会获得多少枚金牌，多少枚奖牌，就有机会赢取奖品。中建·御山和苑更在中心广场举办奥运嘉年华路演，看房有礼送；7月28日-8月12日期间，三一·歌雅郡也推出“看奥运、喝啤酒，抽大奖”的活动，全城同感奥运激情。
其实，多年以来，市场对刚需的认识都在年轻人，钱恰恰够首付的这类人群中徘徊。“没钱，对价格特别敏感，一个平方米多10元钱都会给你讲半天。”河西某项目销售经理对记者说，“一般来说，这种客户特难谈。即使前面房价谈好了，后续也非常不顺，比如他们对银行政策一概不懂，加上银行贷款也不容易，遇到利率上涨，或者手续费涨价等事，这种客户马上反弹！”
“今年央行两次降息，加上首套房的契税优惠等利好政策，无疑成为刚需崛起的重要推动力。”华晨地产相关负责人表示，从2011年号称史上最为严厉的调控开始以来，改善性、投资性等居住需求裹足不前，开发商们重点目光转向了刚需。市场全面依靠刚需支撑，但仅仅是按照过去的方式来看待刚需市场，不免遭遇到僧多粥少的局面，于是在2012年的市场中，开发商们也开始细致地解构刚需市场。
在业内人士看来，在目前的市场环境下，市场走出“大阳线”的可能性不大，开发商仍然应该积极挖掘刚需客户，只要价格合理，接下来的市场主线仍然是刚需放量，投资观望，抓住刚需群体仍有可能创造良好业绩。
利好政策显现刚需购房时机已到
首套款实行基准利率；央行两度降息；株洲公积金贴息政策……今年，调控政策叫嚣不停的同时，对于购房者的利好政策也先后浮出水面。
对此，不少业内人士表示，中央出台调控政策是为了让房价回到合理水平，而并非要让企业倒闭。宏观政策在打压投资投机的同时，对于刚需，尤其是首刚，无疑是最佳购房时机。
“种种利好政策减轻刚需负担，加上各大楼盘的优惠促销，此刻，买房绝对不会亏。”中原地产研究中心刘颉认为，近期楼市成交增加之后，一些楼盘也开始回调价格。但市民可不能小看这个“微升”，举例来说，某楼盘之前报价是4200元/平米，活动实际成交价是3900元/平米，若开发商不大涨，收回折扣，小幅上涨300元/平米，实际算来购房者就多付出600元/平米，以120平米为例，实际上是多出了72000元。所以说，价格触底的如今，购房者买房并不亏。
“目前，株洲刚需市场已经发展得不错，未来市场将由粗放型转向精细化发展。从规划开始，向更加适合刚需和改善型需求方面调整，从需求入手的进行细分，每一种产品都会存在。”对于未来房地产市场的走向，刘颉认为，株洲将进入一个更加理性和多元化的发展形态。
株洲晚报刘春华
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