来源时间为：2023-03-24
百位模特，超模领衔。3月24日，中国服装界盛典中国国际时装周在北京开幕。本次盛会集聚了多个国家和地区的51个品牌。
湖南素白创始人马乖早早到达北京751D·PARK第一车间。开幕式后，她为本次大会打造的时装秀将在这里亮相。尽管是第三次参加，她心里难免还是紧张，“面对的是国内顶尖评委和前辈，抱着学习的心来的。”
数据显示，湖南株洲芦淞市场群聚集了38个服饰专业市场，共有原创品牌3900多个。素白2017年创立，6年时间从3900多个品牌中脱颖而出，成为湖南唯一一家登上中国国际时装秀的线上独创女装品牌，它有何魅力？
△湖南素白创始人马乖。图／受访者提供
线上赛道让素白快速进入市场
“芦淞服，天下服”，20世纪80年代，凭借着低廉的服装成本和发达的批发流通，早批发、晚零售的株洲服饰产业走向高潮。在马乖孩童记忆里，父亲总是会请人上门为她定制衣服，“做一名服装设计师”也成了她的梦想。
面料染色技术工程师、车间工人……大学毕业后的马乖把服装相关的岗位跑了个遍。
随着电商消费蓬勃发展，推动了市场潜力加速释放，也为服装发展带来新的赛道。看到了大方向的马乖在2010年开设了自己的服装网店。
“什么款式火，卖什么，每天大概能卖出6000件衣服。”马乖表示，前期资金积累的过程也帮助她进行了市场调研。“我设计的产品很快地被投放到市场，接受市场的检验，能让我思考，我设计的产品，他们是不是喜欢。”
2017年，马乖创立湖南素白服饰有限公司，经过2年沉淀，2019年年底开始筹备素白品牌线下店。投资100多万的店还没来得及营业，就遇上了突如其来的疫情。“我直接关掉了线下店。对于初创企业来说，及时止损很重要。”马乖说。
有着多年网店经历的马乖敏锐地嗅到短视频风口。“再次转入线上能帮助素白缩短进入市场的时间。”2020年4月，她在视频平台注册账号，亲自做模特、做直播、剪辑视频引流，素白很快进入消费者视野。
抓住一部分定向消费人群
打开素白线上店铺，泼墨色长裙、交叉衣襟的防晒衣……满满的中国风扑面而来。
【企示录】注意到，素白的顾客从20岁一直到60岁这个年龄段都有。从这个数据上可以看出来，素白的服装区别于传统的服装，没有按照年龄区分，也没有按照某个场合或者某个功能性区分。
“素白是按照对产品的文化理念定位。如对传统文化的追求和热爱，对穿着品质有追求等，素白是为这类有独特审美的人群服务。”马乖说，当下消费理念多元化，消费者除了关注衣服的物美价廉，还更在意是否环保、舒服以及背后承载的文化和情怀。
马乖认为素白风格定位除了来源于自己对中国文化的热爱，也是她对新一代消费群体的理解。“消费群体逐渐圈层化，他们的兴趣决定着消费。新一代消费群体对中华文化的认同和自信表现得更为强劲，这部分群体也成了素白的定向消费者。”
独创品牌设计师往往都会面临如何平衡“普美”和“自我”的问题。设计师能以极具创意的作品引来业内的喝彩，但也会因此失去不少顾客。
马乖认为，服装一定要为人服务，而不是让人去适应衣服。素白服饰在设计时会更多从消费者的感受出发。比如，男士唐装会被改成西服外套，配上女士齐襦内衬，显得精致又帅气。女性在正式场合穿，既温柔又亮点十足。
