红网株洲站7月30日讯（株洲晚报记者周蒿刘娟）在株洲，七一路曾经是全市最好的K歌场所。最近几年，随着众多大型量贩式KTV先后进入株洲市场，七一路已经逐步衰落。记者近日走访了解到，淘汰了弱小的“夫妻店”后，新一轮竞争大战已经在大型量贩式KTV中激烈上演，未来几年，或将迎来新一轮洗牌。
【扩张】
三年新开近十家量贩式KTV
小“夫妻店”被淘汰
株洲的KTV兴起于七一路，这条不到500米的街道，最火爆时聚集着大大小小20多家KTV。7月26日晚上，记者在七一路看到，这里已看不到往日的车水马龙。“从2008年开始，这条街生意越来越差，很多KTV都陆续关门。”附近一家小超市老板宾先生说，他的店子，原本也是一家小KTV，因为生意不好，才转型做杂货超市。
也正是在2008年前后，盛唐、迷城、歌乐迪等量贩式KTV先后进入株洲。“以前的KTV，都是小门面，最多十几个包厢，被称为‘夫妻店’。”市文化市场行业协会会长周军介绍，量贩式KTV的设备、装修、服务都比“夫妻店”更好，获得了消费者的青睐，2010年之前，即使是工作日，各大KTV也几乎是场场爆满。
正是看中了巨大的市场潜力，更多量贩式KTV开始进入株洲。市娱乐行业协会毛会长介绍，目前，株洲的量贩式KTV约有30家，“从2010年至今，新开的至少有20多家。”其中，2012年新开的有星派对、华尔兹、宝乐迪等，2013年新开的有温莎堡河西店、滨江广场的台北星距离、神农城的宝乐迪、荷塘区的魔音、好声音等，即在最近两年时间内新开的，占了量贩式KTV总数的三分之一。
市文广新局的数据显示，最高峰时期，株洲市备案的KTV有100多家，现在已降到80多家，主要原因是KTV越开越大，以前规模较小的“夫妻店”已难以生存。
【变局】
节俭风吹，KTV整体业绩下滑
市场接近饱和，隐忧出现
从2012年开始，受“节俭风”影响，餐饮、酒店等行业生意都出现下滑，KTV行业也不例外。歌乐迪KTV负责人介绍，“最直接的影响，就是客源减少，而且场均消费额也开始下降。”以前，歌乐迪场均消费有五六百元，现在只有300元左右。“每天开房率不足五成，生存越来越难了。”7月24日，一家KTV负责人介绍，相比高峰时间，该店的营业额下滑幅度在40左右。
大型KTV急剧扩张的背后，隐忧也开始出现。“控制三公消费，只是让原有的风险提前爆发。”一位业内人士介绍，市场再大也是有限的，不断新开店子，加剧了整个市场的竞争。
市文化市场行业协会长周军介绍，从去年开始，几乎所有的KTV单店业绩都出现下滑。以盛唐KTV为例，最高峰时，其河西店和红旗广场店总营业额达到150多万，但现在已经降到120万元左右，只能维持微利运营。
“投资一家30多个房间的中型KTV，需要五百多万，以前生意好，两年左右就能收回成本。但按照现在的情况，至少需要四年。”歌乐迪负责人介绍，而KTV的设备每隔五年左右就需要淘汰换新，按此计算，几乎赚不到多少钱。“每个月除去房租、水电、人工等支出，很多店都在亏本。之所以没有出现大规模关门，是为前期投入太大，都在苦苦支撑。”
【应对】
开团购、免房费，火拼价格战
有KTV甚至裁员节约成本
生存维艰，各大KTV无一例外都使出价格战。“还停留在比较低的竞争方式上。”周军介绍，最直接的体现，就是一窝蜂地依靠团购来吸引人气。昨天下午，记者在“窝窝团”团购网上看到，株洲KTV在该网站上共有111款活动，几乎廊括了市区各大量版KTV。最便宜的，只要8.8元就能唱一个中包的下午场，最近一个月，已经售出137份。绝大多数团购活动是38元-68元唱两个小时。“除掉空调费、人工服务费等，几乎赚不到钱。”多位业内人士说。
另外，免房费也成为吸引客户的手段。记者走访多家KTV了解到，客户只要在店内购买一定量的酒水，就可以不收房间费用。“相比团购，这种方式可以促进总体的消费额。”一位业内人士介绍。但记者了解到，即使如此，现在多数KTV每个月平均开房率也只有70左右。
白天时段，一些KTV则以低价吸引中老年人以及学生群体。河西的华尔兹KTV工作人员介绍，在该店办卡，168元可唱5次下午场，还送茶水，如果续费，则只需要128元，相当于每场只需要30元左右。
开源的同时，节流也成为主要手段。盛唐KTV负责人介绍，生意最好的时候，每个月光员工工资就要15万元，但现在通过裁员，减少到了10万元。另外，灯光、空调的使用等，也受到严格控制。
【趋势】
天元区或率先迎来市场洗牌
KTV连锁店开始向县域转移
目前，株洲市量贩式KTV总共有包厢数约为1200多间，加上还有一些零散的小店子，总共约有1500间左右。其中，天元区约占了600多间，是总数的五分之二。多位业内人士介绍，市场洗牌，或最先从河西开始。
盛唐KTV有河西店和红旗广场店，“河西消费能力虽然高，但店子数量太多。”该负责人介绍，即使在红旗广场，形势也非常严峻，2012年至今，该区域共新开了三家大型量贩式KTV。
记者了解到，为避开激烈区域，今年拟新开的KTV，都尽量避开了中心地带，如最近预开张的一家，选址芦淞区摩托车大市场，主要是因为附近没有一家大型KTV。歌乐迪、温莎堡则开始把连锁店向县域转移。
作者：周蒿刘娟
《株洲KTV竞争激烈连锁店向县域转移》相关参考资料:
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