这里还存在一个疑问。淘宝擅长掌握消费者“高频次、低金额”的消费行为，而购房则是刚好相反的“低频次、高金额”的行为。线上的流量能精准转换为线下的成交用户吗？答案并不清晰。
“从目前淘宝房产的动作看，走O2O的道路，不排除是一个试错的过程。”有不愿具名的业内人士对记者表示，一是没有新的商业模式的创新，二是本身线下资源的匮乏。
对此江沙给出了不同的看法，他对记者表示，阿里巴巴创新的源动力来自于商家：“淘宝房产与房地产行业内的其他垂直电商平台最大的差别是房产卖家自主运营，平台更聚焦如何赋能商家。”
目前，淘宝房产与排名前50中的大部分品牌开发商均有不同深度的合作。另据记者了解，淘宝房产和地产商的合作有着一条潜在的标准，即合作的开发企业要在传统行业与互联网融合中探索创新。
淘宝房产方面并不希望仅仅只是在营销方式上的改变，更期待的是与房地产行业TOP100的开发企业一起共建淘宝房产的生态环境。“在淘宝房产平台上，开发企业直接触达用户、追踪用户、服务用户。”江沙对时代周报记者说。
不过这不是一件简单的事情，没有线下掌控能力是淘宝房产的痛点。从时代周报记者目前了解的情况看，淘宝房产首先还是聚焦于赋能品牌房企上，这就意味着，线下的服务则更多由开发商来完成。
对此江沙的说法是，因为“开发商通过淘宝房产网络销售，更加快速、更加低成本触达用户。线下服务由开发商完成，因为他们更懂用户的需求”。
而现在谈线下的服务为时尚早，因为现在的淘宝房产尚处在架构的完善中。在江沙看来，服务购房者必须先了解购房者，“阿里巴巴拥有中国最大的消费人群数据，具有强大的用户购买力和购买意愿的画像能力，淘宝房产尝试将这样的能力应用在房地产行业上，让品牌房企通过在淘宝房产平台运营做到去中介化，从买卖关系向服务关系的转变，这也将会推动和加速品牌房企营销、销售和客服体系的升级”。
淘宝房产目前正在一步一步进行。
从淘宝房产频道页面呈现上看，已经涉及至少60个城市。据江沙介绍，目前淘宝房产的楼盘基础信息基本完善。淘宝房产重点布局城市目前以一、二线城市为主，逐渐通过大数据分析用户喜好、对房产关注热度拓展城市布局。
庆幸的是，目前淘宝房产在新房、二手房、租房业务均有不同的业务切入点和依托阿里平台赋予的平台价值点。比如和万科、金茂的合作，在过去取得了不错的成绩。“现阶段策略重点为新房，但会保持对二手房和租房的布局。尾房只是新房当中一个业务场景，品牌房企、新开楼盘、续销楼盘均可在淘宝房产找到业务契合点。”江沙对时代周报记者说。
阿里巴巴集团方面并没有具体回应记者关于集团对于淘宝房产和淘宝拍卖在资源及人力的分配，以及发展战略上的疑问。据记者目前掌握的情况看，对于淘宝房产并没有盈利上的要求。江沙亦向时代周报记者证实了这一点，此外，他指出，“现阶段淘宝房产还没有涉及开发商资金沉淀层面的结合”。
淘宝房产到底会怎样发展，在3月29日召开的淘宝卖家年度大会上，淘宝网副总裁张勤的发言提供了一定的窗口。“年轻化、生活化、内容社区化”将是淘宝2016年的三大发展方向，围绕着生活化的“住”，“淘宝房产将和极有家做联动，也会和一些知名品牌房产进行联动。”他说。
淘宝拍卖的契机
相比较淘宝房产，成立才4年的淘宝拍卖则表现出了更强的发展态势。
淘宝之所以瞄准房产拍卖，在于看到了拍卖领域蕴含的巨大市场空间，这也是同行无法企及的优势。
有一组数据可以说明。据阿里拍卖房产负责人石磊介绍，淘宝拍卖目前和全国1200家法院有合作关系，“目前以司法拍卖的房源为主，其房源有独特性、稀缺性、高投资性等优点，深受淘宝消费者喜爱”。
从2015年上半年开始，淘宝拍卖方面已组织了一批有房地产从业经验的人员，成立了全新的房产拍卖团队，并与全国前三十强的房企有过接洽并与当中的不少签订了合作战略框架。2015年10月，淘宝拍卖开始发力房产业。
淘宝营销产品事业部房&车拍卖运营总监毛文峰曾自信满满地对外表示：“到目前为止没有碰到一家开发商对我们SayNo，很多开发商已经和我们预约了明年的楼王的拍卖。”
另据记者了解，2016年拍卖会是阿里重点发展的业务。石磊甚至回复时代周报记者：“目前拍卖业务没有遇到阻力，并且将在四五月推出旗舰产品。”他给出的依据一是在于淘宝拍卖业务本身基于阿里大数据、产品技术、亿级用户体量作为着眼点的产品核心。二是在发展过程中，淘宝拍卖也找到了更多的市场机会、用户需求。
他拒绝对淘宝拍卖在溢价上的优势作出直接的回应。但，淘宝拍卖的前路并不坦荡无虞。
在商业模式上，拍卖是竞价模式，伴随较高的溢价率。但司法拍卖中涉及的资产会有不少复杂的情况，从而溢价率偏低。这意味着对于拍卖者而言，并不一定能尝到“价低”的甜头。
石磊对记者强调“期待新产品的诞生”。另据业内人士分析，在“低价”无法大规模推行的情况下，稀缺的房源，比如高端房或许将成为淘宝拍卖的一大突破口。此前毛文峰对外承认楼王和尾盘确实是现阶段最适合推出的房源。
庆幸的是，据记者了解，在淘宝拍卖会上拍到的房产，用户可以通过银行贷款、公积金等方式进行购买，和线下购房过程的优惠形式是一样的。此外，目前淘宝拍卖已经和阿里巴巴小微金融集团在探讨合作，未来有可能为竞拍用户提供线上贷款。
“但互联网的商业模式很容易被模仿，相信未来BAT会在这一领域有着更激烈的厮杀。”不愿具名的业内人士对时代周报记者感慨。
不过，属于阿里巴巴房地产的创新没有结束，一切只是刚刚开始。
《马云的淘宝地产梦，十年前开始布局（2）》相关参考资料:
马云在淘宝的股份、马云淘宝vr、淘宝是马云的吗、马云农村淘宝计划、马云淘宝、马云的淘宝buy、马云淘宝buy、马云西安淘宝生态城、农村淘宝马云的承诺
