（4）营销服务优势
华新机电实行“项目经理负责制”的营销模式，从最初的销售合同签订，到最终的产品交付、验收，均由项目经理全程跟进，为客户提供全方位的优质服务。经过多年的经营和积累，华新机电建立了一支强有力的“专家型”销售团队，由懂技术、懂设计的专业人才担任项目经理，不仅能在项目前期与客户充分沟通，准确理解客户对产品性能、技术参数、优化设计等方面的需求，而且能够及时发现并处理产品设计、制造、安装和调试过程中的问题，为客户提供更满意的服务。“项目经理负责制”的营销模式和“专家型”的销售团队，有效地提升了华新机电的营销能力和服务质量。
（5）人才队伍优势
华新机电坚持以科研开发、产品设计为先导，高度重视人才队伍的建设和培养，经过多年的经营与积累，建立了一支技术精通、经验丰富的产品设计队伍。华新机电及其子公司拥有教授级高级工程师5人（包含享受国务院特殊津贴1人）、高级工程师31人、工程师57人及助理工程师51人，研发、设计能力处于行业领先水平。与此同时，华新机电的高级管理人员均为从业多年的技术骨干，具备丰富的专业知识、从业经验以及行业领先的管理理念，能够深入了解行业发展趋势，全面把握经营风险，带领华新机电继续保持现有优势。
（四）产品结构
华新机电的主要产品包括港口装卸设备、电力搬运装备和其他机电设备，其中港口装卸设备和电力搬运装备的销售收入较高，合计收入占其主营业务收入的比例维持在90左右。报告期内，华新机电的主营业务收入按照产品分类的构成情况如下：
单位：万元
华新机电的主营业务明确，产品结构合理，在电力、港口行业投资保持快速增长的情况下，可充分发挥其竞争优势，继续保持业绩的稳定增长。
（五）合同签订及执行情况
截至2015年4月30日，华新机电尚未确认收入的在执行合同金额为84,720.47万元（含税），在执行合同情况如下：
单位：万元
根据合同条款约定，参考业主的投资计划，并结合合同当前的执行情况，华新机电在执行合同的收入实现预测情况如下：
单位：万元
二、2015年营业收入和净利润的可实现性
2015年1-3月，华新机电已实现的营业收入和净利润分别为11,335万元和1,023万元，对比2015年评估盈利预测金额，完成率分别为14.83和15.74。结合2012-2014年的业绩实现情况来看，华新机电当前的经营状况良好，收入、利润的实现进度比较合理。
2012年—2015年，华新机电一季度收入、净利润占全年收入、净利润的比重具体情况如下：
单位：万元
注：2015年全年收入、净利润为本次评估预测数
截至2015年4月30日，华新机电已实现营业收入14,043.48万元，在执行合同中预计在2015年5-12月完工并确认收入的金额约为48,920.79万元，合计62,964.27万元，占2015年预测收入的82.40。后续签订的合同中，仍有部分将在当年完工并确认收入，因此，华新机电2015年的收入预测具有较高的可实现性。
本次盈利预测华新机电2015年营业收入、净利润预测数较2014年分别增长8.49、8.71。结合在执行合同情况、业务发展趋势来看，华新机电管理层预计公司2015年营业收入、净利润盈利预测可以完成。
三、华新机电2016年及以后年度营业收入的预测依据、测算过程及其合理性
（一）华新机电2016年及以后年度营业收入的预测依据
由于物料搬运设备属于机、电、液、气一体化的成套设备，并集成了先进的计算机控制技术，由上千种原材料、元件、零部件经生产、加工、装配、总装而成，产品工艺流程复杂，属于非标准化产品，单个产品价格不具备可比性。本次评估依据以下方式进行收入预测：
对于已签订合同，并已经投产的项目，通过查阅项目的合同信息，根据合同约定的交货验收时间，结合实际工程进展进度，对各项目的计划完工（通过客户验收）时间进行合理预计。
对于已签订合同但尚未投产的项目，通过查阅项目的合同信息，根据合同约定的项目时间，结合华新机电的相关项目设计、生产、安装计划、对各项目的计划完工（通过客户验收）时间进行合理预计。
对于尚未获得合同的收入，根据行业发展情况、客户需求、行业竞争等情况，结合企业未来年度规划进行预测。
（二）华新机电2016年及以后年度营业收入的预测过程
按照上述预测方法，华新机电2016年及以后年度的营业收入预测过程如下：
单位：万元
注：以上金额均为不含税
（三）华新机电2016年及以后年度营业收入预测的合理性
1、从市场占有率角度分析预测的合理性
华新机电主要从事物料搬运设备的设计、制造和销售，主要产品包括港口装卸设备、电力搬运装备和其他机电设备。2011-2013年，华新机电在物料搬运设备制造业的市场占有率维持在0.10以上，具体情况如下：
数据来源：中国重型机械工业协会、华新机电审计报告
根据中国重型机械工业协会的预测，2014年重型机械行业形势严峻的局面将持续，全年增长速度在10左右。结合物料搬运设备制造业总产值历史数据，按10的增长率估算，2016-2018年物料搬运设备制造业的总产值预计为8,423.79亿元、9266.17亿元和10,192.79亿元。2016年及以后年度，华新机电的收入在行业总产值中的占比情况预计如下：
根据华新机电的收入预测，2016年之后华新机电的营业收入占物料搬运设备制造业总产值的比例在0.09左右，未高于历史年度的市场占有率。因此，华新机电2016年以及以后年度的营业收入预测较为谨慎、合理的。
2、从收入增长率的角度分析预测的合理性
华新机电2016年以后的主营业务收入预测情况如下：
单位：万元
2016年以后，华新机电的主营业务预测收入增幅不超过3，低于物料搬运设备制造行业的整体增长率，结合电力和港口行业发展、客户需求、华新机电的竞争情况、产品结构、合同签订及执行情况来看，本次预测较为谨慎、合理。
四、中介机构意见
经核查，独立财务顾问、评估师认为：华新机电2015年实际业务开展情况符合预期，营业收入、利润具有较高的可以实现性。结合电力和港口行业的发展状况、行业客户需求，并综合考虑华新机电的竞争优势、产品结构以及合同签订执行情况，华新机电2016年以及以后年度的营业收入预测较为谨慎、合理的。
五、补充披露
上市公司已在重组报告书“第六节交易标的的评估情况”之“一、交易标的资产评估情况”之“（六）华新机电2015年营业收入和净利润的可实现性”、“（七）华新机电2016年及以后年度营业收入的预测依据、测算过程及其合理性”中补充披露。
证券代码：002523证券简称：天桥起重公告编号：2015-043
株洲天桥起重机股份有限公司
关于中国证监会上市公司并购重组
审核委员会审核公司重大资产重组
事项的停牌公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
株洲天桥起重机股份有限公司（以下简称“公司”）于2015年5月27日收到中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）通知，中国证监会上市公司并购重组审核委员会将于近日召开工作会议，审核公司发行股份及支付现金购买资产暨关联交易事项。
根据《上市公司重大资产重组管理办法》等规定，公司股票（股票简称：天桥起重，股票代码：002523）自2015年5月28日开市起停牌，待公司公告中国证监会上市公司并购重组审核委员会审核结果后复牌。敬请广大投资者注意投资风险。
特此公告！
株洲天桥起重机股份有限公司
董事会
2015年5月27日
证券代码：002523证券简称：天桥起重公告编号：2015-044
株洲天桥起重机股份有限公司
关于完成股份性质变更手续的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
株洲天桥起重机股份有限公司（以下简称“公司”）于2015年5月19日发布了《关于股东追加承诺公告》（公告编号：2015-038）。鉴于公司以发行股份及支付现金方式购买杭州华新机电工程有限公司100股权并募集配套资金，公司控股股东株洲国有资产投资控股有限公司的关联方株洲市产业与金融研究所有限公司就所持公司股份追加锁定期事项作出了承诺。
根据《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》等相关规定，公司已在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司（以下简称“结算公司”）办理完毕股份性质变更手续，并于2015年5月26日收到结算公司出具的关于完成股份性质变更的材料。本次追加承诺股份性质变更前后的股本结构如下：
特此公告！
株洲天桥起重机股份有限公司
董事会
2015年5月27日来源上海证券报)
《株洲天桥起重机股份有限公司关于《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》之反馈意见的补充回复的公告》相关参考资料:
株洲天桥起重机股份、株洲天桥起重机工程、株洲天桥起重机运输、株洲起重机实业、株洲市天桥冶炼厂、株洲天桥、株洲天桥起重配件、株洲天桥成固平、新乡市起重机厂
